Vertrieb: Wo sind die LEGOs?

Wenn Sie es gewohnt sind, den Verkauf zu nutzen, um Ihre Sammlung oder Ihr Volumen zu erweitern, haben Sie zweifellos bemerkt, dass LEGO-Sets in diesem Jahr in den Regalen von Supermarktketten, die sich dem großen jährlichen Lagerabbau widmen, sowie bei Online-Händlern eher selten sind.

 Als Präambel können wir uns daran erinnern, dass sich alle Analysten einig sind: Nach drei Jahren deutlicher Zuwächse weist der Spielwarenmarkt 2 einen leichten Rückgang von 2012% auf. Dieser Rückgang muss jedoch gewichtet werden: 2011 war insbesondere dank ein außergewöhnliches Jahr die Beyblade-Lizenz.

2012 kamen auch digitale Tablets für Kinder und angeschlossenes Spielzeug in die Regale der Spielwarengeschäfte.

In Bezug auf LEGO ist es im Moment schwierig, Schlussfolgerungen über das spürbare Fehlen ihrer Produkte in den Verkaufsregalen zu ziehen. Wir können jedoch mehrere Titel erwähnen:

- Händler haben möglicherweise ihre Verkaufsmengen besser vorweggenommen und ihre Lieferungen besser verwaltet. Man kann aber auch denken, dass LEGO nicht in der Lage war, den Einzelhändlern genügend Waren zu liefern, was wahrscheinlich erklärt, dass die Lagerbestände nach der Weihnachtszeit auf einem sehr niedrigen Niveau sind.

- Verfügbarkeit (und Preise) sind bei Online-Händlern erheblich besser als in Geschäften in der Nachbarschaft. Amazon, um nur einen zu nennen, ist ein großer Verkäufer von LEGO, und der Hersteller kann nicht auf diesen Vertriebskanal verzichten, zweifellos zum Nachteil kleinerer Händler, die somit die volle Last des Mangels an Kartons tragen.

- LEGO Produkte verkaufen sich das ganze Jahr über gut, ohne dass die Preise gesenkt werden müssen, um Kartons zu verkaufen. Die Marke ist auf dem Vormarsch, ihre Sortimente sind beliebt und die Konkurrenz kämpft darum, ihren Platz zu finden. Um sicherzustellen, dass LEGO-Produkte während der Verkaufsperioden nicht in die Regale gelangen, ist außerdem zu vermeiden, dass die Produkte abgewertet werden.

- LEGO nimmt wie andere Marken auch nicht verkaufte Waren nach den Ferien zum Jahresende zurück. Es ist nicht alles systematisch geregelt. Dies hängt von der Vereinbarung zwischen dem Händler und seinem Lieferanten ab. Dieser Ansatz ist verständlich. Sie können auch nicht verkaufte Sets von einem Händler zurücknehmen, der die Arbeit nicht erledigt hat, und sie einem anderen Händler zuweisen, der in der Lage ist, außerhalb der Ferienzeit Volumen zu erzielen, anstatt High-End-Produkte zu verkaufen.

- Es gibt offensichtlich Verkäufe für LEGO Produkte, aber Sie müssen schnell sein. Profis (oder Amateurverkäufer, die vergessen haben, ihre Aktivität zu erklären) durchsuchen die Supermärkte, sobald der Verkauf geöffnet ist, um die zu reduzierten Preisen verkauften Kartons abzuholen und später bei eBay, Priceminister, Bricklink und anderen weiterzuverkaufen.

LEGO bleibt eine der seltenen Spielzeugmarken (erzählen Sie mir hier nichts über die Hersteller von Sammlerprodukten, die in ein paar Dutzend Exemplaren gedruckt wurden), von denen einige Produkte auf dem Sekundärmarkt einen Preisanstieg verzeichnen, ohne ein halbes Jahrhundert warten zu müssen. Dies erklärt zweifellos teilweise das Stürmen der LEGO-Abteilung während des Verkaufszeitraums.

Kleine Klarstellung: Wenn Sie Opa und Oma in Carrefour treffen, die ihre Wagen mit LEGO-Kisten füllen, sagen Sie sich, dass es nicht unbedingt die idealen Großeltern sind, die die Geburtstage kleiner Kinder vorbereiten. Sie können auch auf einer Mission sein ...

 (Illustratives Foto eines leeren LEGO Regals, das dank BFLV per E-Mail erhalten wurde)

Unten die direkten Links zu einigen Händlern, die LEGO zum Verkauf anbieten (oder nicht oder mehr ...)